优势的来源РWTO以后,分销仍将是IT产品的重要销售模式?通用信息产品仍将是最大的IT产品市场?网络设备及相关服务将有快速发展,给厂商、分销商及服务商都提供良好的增长机会?数据网与语音网的结合带来大量机会?软件将在近年内有巨大发展Р充分发挥现有分销竞争优势(如物流, 成本控制和运营效率管理)?对于网络产品的深刻专业知识?优秀的品牌营销能力?吸引和保留人才的机制及人员的高效配置与利用率?强有力的软件开发队伍及相关行业知识?与网络相关的IT服务专业技能?稳固健康的合作者关系管理Р中国?IT产品分销?网络及其他互联产品(如终端设备)的分销?网络产品的开发(通过自己开发或合作开发)?与网络相关的服务(如网络集成、网络业务托管及运营)?行业应用软件的开发与集成服务РLDCL010331BJ(GB)-final corp strategyР8Р实现中期目标将给公司带来巨大利润增长Р*?不含集团职能费用(2001年约2.2亿; 2005年约4.0亿)А资料来源: 神州数码总裁室;麦肯锡分析Р指导思想Р经营业务应与公司中期目标直接有关(如网络设备产品及分销,手机分销,网络集成,行业应用软件)Р神州数码在进入的领域中应占有前三名的市场份额Р分析假设– 2005 年Р业务市场份额净利率?通用信息 11%?2.2%?企业解决方案?19%?1.6%?非网络集成 24%?3.4%?网络分销 27%?4.1%?网络集成 18%?3.4%?网络产品 20%?8.6%?通讯 N/A?N/A?企业软件 5.1%?14.3%Р2001Р2005Р通用信息产品Р100%=Р4.1Р17.5Р网络Р软件Р利润结构*Р企业Р17%Р44%Р13%Р36%Р24%Р49%Р-9%Р26%РLDCL010331BJ(GB)-final corp strategyР9Р内容Р公司中期目标Р公司整体战略Р财务分析Р业绩管理
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