成本3决定客户影响力的因素决定讨价还价实力的因素:供应商多寡采购量替换成本信息价格品牌2?市场进入屏障规模品牌转换供应商成本资金需求渠道政府法规竞争报复5行业竞争者2新入竞争者4替代品3客户1供应商5?决定竞争者行为的因素对手多寡行业成长速度成本结构剩余产能产品差异品牌效益退出障碍*S-C-P模型外在冲击S结构C行为P表现行业厂家反馈技术突破法规变化用户行为改变需求特点•产品可替代性•?产品可区分性•?增长速度•?周期性供应特点•?供应商多寡•?成本结构•?产能利用率•?进入/退出障碍产业链特点•?供应商讨价还价能力•?客户抬价还价能力营销行为定价数量促销新产品开发产能变化扩大/收缩进入/退出兼并上下游扩张合资长期合同内部改进成本控制改进流程提高组织效率效益技术进步*S-C-P模型示意结构行为多不同稳定寡相同高速竞争者多寡竞争者成本结构需求增长低低高高忠诚度/替换成本产品差异性行业业绩差行业业绩好*战略方阵分析模型–新的模型传统模型产业结构/行为竞争实力来源产业新模型*新的竞争实力来源分析方法独到见解运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值一线执行能力运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现,获得在质量、速度、价格方面的有时,从而创造价值结构优势包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等根据传统微观经济学理论,只有在结构上拥有优势,才能具有竞争优势传统竞争一线执行能力结构优势产业结构/行为竞争实力来源Porter模型的适用范围独到知识见解*举例特点举例一线执行能力结构优势进入屏障高多种竞争优势来源竞争基础差异小进入屏障低独到知识/见解由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化,前景难测某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光*行业结构/行为分析的新方法相互依存系统特殊关系传统竞争产业结构/行为结构优势一线执行能力独到知识/见解Porter模型使用范围竞争优势来源
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