场营销的主要原因?1、销售额下降?2、增长缓慢?3、购买行为的改变?4、竞争的加剧?5、销售成本的提高?二、市场营销在企业中地位的演变(5个阶段)Р6Р生产Р财务Р市场营销Р人事Р市场营销Р生产Р财务Р人事Р1阶段Р2阶段Р图Р7Р市场营销Р生产Р财务Р顾客Р人事Р生产Р财务Р人事Р市场营销Р市场营销Р生产Р人事Р财务Р顾客Р3阶段Р4阶段Р5阶段Р二、营销中介:协助企业促销、销售和分配产品给最终购买者的组织和个人。如中间商、物流企业、金融机构等。?三、目标市场(顾客):企业确定为之服务的对象或企业决定进入的市场(顾客群) 。?四、竞争者:企业竞争者有4种? 1、愿望竞争者:提供不同产品以满足不同需求的竞争者。? 2、一般(平行)竞争者:能满足同一种需求的不同产品的竞争者。? 3、产品形式竞争者:生产同种产品,但不同规格、型号、款式的竞争者。? 4、品牌竞争者:产品相同,规格、型号也相同,但品牌不同的竞争者。?五、公众:对企业实现其营销目标,具有实际或潜在影响的任何团体和个人。如:金融公众、媒体公众、政府公众等。Р9Р竞争者Р公众Р企业Р营销中介Р目标市场Р供应商Р第三节宏观营销环境分析?一、人口环境:人口环境对企业营销的影响主要表现在以下5个方面。? 1、人口规模及其增长率的影响? 2、人口年龄结构的影响? 3、人口地理分布的影响? 4、家庭数量和规模的影响? 5、性别和民族构成的影响?二、经济环境:经济环境对企业营销的影响主要表现在以下4个方面。? 1、经济发展阶段的影响? 2、收入水平的影响? 3、消费结构的影响? 4、储蓄和信贷水平的影响?三、自然环境:自然环境对企业营销的影响主要表现在以下3个方面。? 1、自然资源的影响? 2、气候的影响? 3、地形和国土面积的影响?四、科技环境:科技环境对企业营销的影响主要表现在以下3个方面。? 1、对企业生产和产品的影响Р10
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