求的各种营销手段的组合,即4P组合。Р8、市场营销者和潜在顾客Р在交换的双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,则前者称为市场营销者(marketer),后者称为潜在顾客(prospect)。所以,市场营销者可以是买者,也可以是卖者。Р2/3/2018Р目标?市场Р产品Р促?销Р分销Р定?价Р产品实体Р广告Р服务Р品牌Р包装Р基本价格Р折扣Р付款时间Р借贷条件Р人员推销Р销售促进Р公共关系Р存货控制Р分销渠道Р储存设施Р运输设施Р市场营销组合Р2/3/2018Р三、市场营销管理Р市场营销管理是指企业为了实现经营目标对其营销活动进行的计划、执行和控制。由于企业的营销活动受目标顾客需求状况的影响,因此,市场营销管理的实质是需求管理。基于这种认识,市场营销管理的任务就是管理目标市场的需求水平、需求时间和需求构成。Р8种典型的需求状况及相应的营销管理任务:Р1. 负需求(negative demand)Р营销管理的任务:分析原因,改变营销策略Р含义:指多数潜在顾客不喜欢、甚至甘愿付出代价也要回避某种产品的需求状况。Р2/3/2018Р营销管理的任务:分析原因;把产品的好处和人的需要联系起来Р2. 无需求(no demand)Р3. 潜伏需求(latent demand)Р营销管理的任务:开发新产品Р4. 下降需求(declining demand)Р营销管理的任务:分析原因;更新产品;加大促销;开辟新市场Р含义:指目标市场对某种产品毫无兴趣的需求状况Р含义:现有产品尚不能满足的需求状况Р含义:指市场对某种产品的需求呈下降趋势Р5. 不规则需求(irregular demand)Р营销管理的任务:实施synchromarketing,通过差别定价等措施改变需求的时间模式Р含义:指市场对某些产品的需求在不同季节、不同日期、同一天的不同钟点呈现出很大波动的状况Р2/3/2018
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