市场营销管理过程PPT课件

择原则、选择策略;?3、市场定位的含义、策略、过程。Р重点:Р关键术语中英文对照Р市场细分 Market Segmentation?目标市场选择 Market Targeting ?市场定位 Market Positioning?地理细分 Geographic Segmentation?人口细分 Demographic Segmentation?心理细分 Psychographic Segmentation?行为细分 Behavioral Segmentation?市场专业化 Market Specialization?产品专业化 Product Specialization?选择性专业化 Selective Specialization?全面覆盖 Full Market Coverage?产品—市场集中化 Product-market Concentration?无差异营销战略 Undifferentiated Marketing Strategy?差异性营销战略 Differentiation Marketing Strategy?集中营销战略 Concentrated Marketing StrategyР企业实践——福特汽车Р 在20世纪初期,汽车还是达官显族们的拥有物,对普通人来说,能拥有作为代步工具的汽车那是梦想。福特通过大量制造单一型号的黑色T型轿车,大大地降低成本,以低价格进行广泛销售,大大刺激市场需求规模,进而,有效地支持汽车产能的进一步扩大。最后大规模营销方式使福特取得成功。Р营销特点:面向所有购买者,批量生产单一品种的产品,并大量销售。Р品种规格单一;大批量生产;?多渠道大量销售。РⅠ:大量营销阶段(20世纪初)Р大量营销?成功条件Р相似?性需求Р卖方?市场Р竞争?不激烈Р低价能刺激市场,扩大需求规模Р扩大规模;?降低成本;?低价,开拓最大的潜在市场。