各种需求展开的,是以满足消费者需求为目的。Р3.消费者与企业具有互利性。? 满足消费者的利益与实现利润的目标不是对立的,而是互利的,通过交换,消费者得到了商品、服务和其它需求的满足,企业付出的劳动也得到了合理的补偿并获得利润。Р三、服装市场营销的概念? 服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想,进而满足其衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动,以实现服装产品交换,谋求最大利润。服装市场营销学以服装市场作为研究对象,以市场营销学的一般理论与方法指导服装运作实践,是市场营销学的分支学科。具有市场的共性特点,也具有明显的行业性矛盾特点。服装市场营销同样以消费者需求为中心,从研究消费者需求开始,到实现和满足消费者需求结束。只有这样,才能从根本上解决服装产品的销路问题,达到服装市场营销的最终日标。Р服装市场营销与一般意义上产品的营销内容有重叠的部分也有其独特的地方,主要研究的内容包括:Р1.人的研究——服装消费者?2.物的研究——服装产品?3.价格研究——服装产品定价的方法与策略。?4.渠道研究——服装销售渠道策略:包括渠道的构成、选择、管理与控制、零售渠道。?5.卖场研究——服装卖场规划、陈列方法及技巧等。?6.品牌研究——服装品牌理论、品牌价值、品牌定位及策略。?7.促销策略——服装广告策划、销售促进、公共关系、人员推广等。?8.服装市场调查、分析与预测:服装营销环境分析与服装市场调查、服装销售分析与预测的方法。Р四、服装市场营销观念的演变?服装市场营销组织随着服装市场的健全和发展不断完善,它的演变与市场营销观念并行,经历了四个阶段。?以生产为起点的营销观念?注重销售的营销观念?市场营销观念?智能营销观念Р第二章服装营销环境Р二、市场营销环境的特点? ? 1.不可控制性? ? 2.差别性? ? 3.多变性? ? 4.相关性
全文预览
