on )是企业通过人员和非人员的方式, )是企业通过人员和非人员的方式, 沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。●●促销有以下几层含义: 促销有以下几层含义: 1. 1.促销的核心是促销的核心是沟通信息沟通信息。。 2. 2. 促销的目的是促销的目的是引发引发、、刺激刺激消费者产生购买行为。消费者产生购买行为。 3. 3. 促销的方式有促销的方式有人员人员促销和促销和非人员非人员促销两大类。促销两大类。二、促销的作用二、促销的作用●●1. 1. 传递信息,强化认知。传递信息,强化认知。●●2. 2. 突出特点,诱导需求。突出特点,诱导需求。●●3. 3. 指导消费,扩大销售。指导消费,扩大销售。●●4. 4. 形成偏爱,稳定销售。形成偏爱,稳定销售。三、促销组合及促销策略三、促销组合及促销策略●●促销组合促销组合,就是企业根据产品的特点和营销目标,在,就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。择、编配和运用。●●促销策略包含促销策略包含推动策略推动策略( (Push strategy Push strategy )与)与拉引策拉引策略略( (Pull strategy Pull strategy )。)。推动与拉引策略推动与拉引策略制造商制造商最终用户最终用户中间商中间商营销活动营销活动需求需求需求需求推动推动策略策略制造商制造商最终用户最终用户中间商中间商营销活动营销活动需求需求拉引拉引策略策略需求需求人员推销; 人员推销; 对中间商的对中间商的销售促进销售促进广告; 广告; 对消费者的对消费者的销售促进销售促进
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