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保险销售促成话术-课件(PPT讲稿)

上传者:随心@流浪 |  格式:ppt  |  页数:40 |  大小:0KB

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求点即转入商品说明。 2、未找到需求点即转入商品说明。连环发问要领: 象记者一样准备问题象律师一样提出问题象侦探一样发现问题怎么制造财务危机怎么制造财务危机(四个要领) (四个要领) 说、听、说、听、问问、切、切问又是技巧中的重头戏家庭理财十大财务危机: 家庭理财十大财务危机: ??1 1、投资集中风险大; 、投资集中风险大; 2 2、理财方法太单一; 、理财方法太单一; ??3 3、个人炒股蒸发快; 、个人炒股蒸发快; 4 4、银行储蓄会缩水; 、银行储蓄会缩水; ??5 5、子女教育年年涨; 、子女教育年年涨; 6 6、未来养老天上飞; 、未来养老天上飞; ??7 7、医疗费用负担重; 、医疗费用负担重; 8 8、征收遗产不甘心; 、征收遗产不甘心; ??9 9、投资专业难搞懂; 、投资专业难搞懂; 10 10 、通货膨胀跟风追。、通货膨胀跟风追。我们真正销售的是产品的价值! 我们真正销售的是产品的价值! 我们要通过连环发问、寻找制我们要通过连环发问、寻找制造财务危机,说明产品的利益好造财务危机,说明产品的利益好处、解决客户的问题。处、解决客户的问题。信念 潜能结果 行为成功流程图用你良好的心态与客户有效沟通年轻健康快投保 1、王先生,您想,人会越来越年轻或越来越老? (当然越来越老) 2、通常身体状况会随着年龄的增加而出问题是吧? (是啊) 3、到老的时候挣钱不易,身体状况又需要用钱是吧? (是啊) 4、年老的时候需要有足够的钱来保住健康及退休养老的生活费,是吧? (是) 年轻健康快投保 5、您想,一个人年轻的时候需要投保或年老的时候需要投保? (年老的时候) 6、如果到年老贫病交加的时候再考虑投保,有没有一家保险公司愿意承保? (大概没有) 7、王先生,你愿不愿意先存 5% 的钱取得将来 100% 健康及养老的费用呢? 8、那这张保单今天就让他生效好吗?

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