确制定企业的促销组合决策。?领会人员推销的特点,明确推销人员的主体作用, 学会人员推销的策略,了解对推销队伍的组织管理。?明确广告的含义,正确选择广告媒体,做好广告设计,了解广告效果的测定。?理解公共关系的本质含义与特征,了解公共关系的实施进程。?掌握销售促进的特点,了解销售促进工作的实际运作。 2017/3/20 5 促销目标产品因素市场状况推拉策略促销预算促销组合方案人员促销非人员促销广告销售促进公共关系现实与潜在顾客信息沟通决策层本章结构提示 2017/3/20 6导入?评价“酒香不怕巷子深”的企业经营理念。 2017/3/20 7第一节促销与促销组合?一、促销的含义?二、促销的作用?三、促销组合及促销策略 2017/3/20 8一、促销的含义?促销( Promotion )是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望,使其产生购买行为的活动。?促销的几层含义: ? 1. 促销的核心是沟通信息。? 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。? 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 2017/3/20 9市场传播市场传播传播(Communication )一词的英文,munis , 系共同的意思。?人们进行某种传播活动,努力方向是追求与对方建立一种共识。传者借助于某种信息通道,把信息传达给受众,以与之分享。?市场传播是企业(传者)有计划、有目的地与目标市场、利益相关者(受众)交流信息,进行沟通。 2017/3/20 10 中间商中间商消费者/用户消费者/用户企业人员促销广告公共关系销售推广 CIS 直效营销……人员促销广告公共关系销售推广 CIS 直效营销……人员促销广告公共关系销售推广 CIS 直效营销……人员促销广告公共关系销售推广 CIS 直效营销……传递传递反馈反馈市场传播的基本模式市场传播的基本模式
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