军队、海关、商业养殖场宠物商店Pet ShopNANA销售宠物及宠物护理用品宠物诊所Vet ANA为宠物提供治疗及销售宠物护理用品Route To MarketBDR 人数= (存在店数*拜访频率)/(20*每天每名拜访店数) Cash & Carry 仓储式特卖场Hypermarket 特大型综合超市 Large Supermarket 大超市 Small Supermarket 小超市 Counter /Dept Store 柜台/ 传统百货Wholesale Market 批发市场 Chain CVS 连锁便利店 Non Chain CVS 非连锁便利店Special Channel 特殊渠道Petshops宠物店Vets宠物医院Breeder 养殖场Call Per Day每天每人拜访店数3336610102011874Call Frequency每段拜访频率8884422114417.5店/1名30店/1名100店/1名400店/1名220店/1名40店/1名35店/1名80店/1名商店客户拜访卡填写:?及时申请新的客户资料或变更客户资料,不要自己编写客户编号;?仔细检查不漏寄call card;?不要用铅笔和圆珠笔填,应该使用黑色或蓝色签字笔;?不要使用复印的call card,应该用公司统一印的原件;?不要在卡上打孔、装订;?不要使用旧的call card;?请勿超出格子填写;?别忘了填日期;?错了请勿用笔直接涂改,应该用涂改液或流得滑;?客户资料表中的商店类型要符合划分标准Route To Market进入销售第一步拜访步骤Route To Market路线计划路线计划路线计划的目的?有效覆盖目标商店?确保商店得到良好的售后服务?发掘商店更多的销售机会?及时收集包括对手在内的活动情况和销售数据?合理利用资源、节省销售费用Route To Market
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