课堂文化建设Р一课堂心态? 1)求变心态? 2)开放心态? 3)真实心态? 4)平等心态? 5)反思心态? 6)学习心态Р空我?杯心?朝飞?上翔Р懂得舍弃Р课堂文化建设Р二课堂理念? 1)用心参与? 2) 用心体验? 3) 用心接纳? 4) 用心赏识Р医药销售人员的基本素质Р销售人员培训系列课程Р医药销售人员的概念Р在负责区域内通过向客户(医生、店员、患者)提供专业科学的医药产品信息及服务,在实现公司产品在客户心目中专业定位的基础上,实现药品的销售目标。Р医药销售人员组成Р1、学术专员——学术主管——地区主任——区域经理?2、OTC代表——OTC主管——OTC高级主管?3、深度推广代表——深度推广主管Р请列出你认为作为优秀医药销售人员的基本素质是什么?Р成功医药销售人员的基本素质Р木桶理论:水只能装到最短的木板处Р我们应该具备的基本素质Р知识Р技能Р敬业精神Р产品知识?市场?公司Р销售技巧?沟通?自我管理Р价值观? 道德标准(团队文化建设)? 积极正向的心态Р面对面拜访技巧?群体销售技巧(幻灯演讲技巧)Р医院微观市场管理?时间管理?目标医生管理
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