面谈准则控制聆听正确而完整的答案保持中立S--10面谈中常见的错误?主管仍然有过多的销售促成的行为模式,不断地赞美、肯定对方。?说的多,聆听得少。?问题的答案并不能提供足够资料。?应于面谈后才做的决定,往往一早就决定了。S--12正确面谈以提问来了解对方耐心观察、慧眼识才找到对方需求点面谈者应具备的条件诚实的态度让人放松的能力有效的沟通技巧有效的增员话术你想过你目前的工作可以作为你的终身事业吗?当您的孩子长大后,您希望他们从事和您一样的工作吗?其它开场白(续)其它开场白(续)您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗?其它开场白(续)大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱:而是自我满足个人成长的机会自信对所从事的工作非常重要此项工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗?其它开场白(续)假如许多年后您遇到一位很成功的老友,您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗?
全文预览