。以挖掘对金钱需求的话术三三金登增员法——首次面谈步骤一:挖掘准增员对象内在的需求2、退休所需费用业务员:让我们再来计算一下退休后所需要的费用:据统计,男人的平均寿命为72岁,女人的平均寿命为76岁,如果我们退休后还要生存20年,每月夫妻俩的每人500元,合计1000元,那么1000×12×20=24万,而且这24万只能满足您的基本生活费用,并没有包括一旦患大病的费用(大病至少需8-10万)您说对吗?**:对。三三金登增员法——首次面谈步骤一:挖掘准增员对象内在的需求业务员:这两笔钱您有没有准备好?**:没有。业务员:**,依您现在的工作收入,相信未来想拥有这两笔钱是件很难的事情。你现在的工作收入越是稳定、越是没有压力,赚取这两笔钱的机会就越小,生活品质也很难大幅提高。问题1:你想一想在天津这里有多少人口?(1300万)问题2:在1300万人当中有多少人在工作?(不到60%,800万)问题3:所有人都努力工作的话有多少人年收入超过20万的高收入人群?(大概5%,40万,每个地方高收入人群的比例一般为5%。注意,如果你收入也不高的话,要说自己在超这个目标在努力)问题4:**你想不想成为这5%,年薪超过20万?接下来问4个问题:三三金登增员法——首次面谈步骤一:挖掘准增员对象内在的需求再介绍五个方法:我们一般有5个方法成为高收入人群。方法4:去考取公务员,或去外企做白领。但是这些很不容易,考公务员、去外企都是万里挑一。而且就算进去,也不是马上就有高收入,需要通过熬年头方法1:成为知名的影视明星、或体育明星。这个不容易方法2:成为某一行业的专家。如律师、会计师、医生、这需要我们再回到学校念书,这不现实方法3:拿出你全部的积蓄,去商海里搏一搏。但是风险很大,很有可能血本无归。方法5:从事有创意的销售工作。自己赚多少钱自己决定三三金登增员法——首次面谈步骤一:挖掘准增员对象内在的需求
全文预览
