对方回答5000元)→所以,在正常情况下,你必须一个月达成15000元FYP,才能保证在责任底薪结束后,平均每个月都有5000元的工资,是吗?→你喜欢换公司吗?我非常欢迎你加入太平洋人寿, 但我想你一定很清楚, 更换公司的同时, 我们一定会失去一些原有的利润, 所谓责任底薪就是给我们打底的, 让我们有足够的时间把原来在旧公司没有做好的, 在这里重新来过, 等到责任底薪一结束,我们的收入一定得超过责任底薪,这样换公司才是一个正确的选择。→你希望更换公司后, 能越来越顺利还是越来越差?我相信你很清楚在保险事业上最重要的就是增员和销售, 我见过有一些从业人员换了新工作之后,因为没有负担,就暂时停顿下来, 像是温水煮青蛙, 等到时间一结束,水就滚了!→我和其他人不一样, 很多增员者会告诉你..我们的公司最大、我们商品最好、我们制度最棒…,但是大公司也有人赚不到钱,小公司也有MDRT,你同意吗? 如果我们没有好的计划,没有好的执行力,一切都和以前没有差别!→所以换公司也要换心态, 换经营方式, 在提升职位的同时, 要能快速的弥补不足, 从实务做起, 才有机会成功! →你渴望成功还是失败?→那么, 从今天起让你成功是我最大的责任,加入太平洋人寿之后, 我们将会尽全力帮助你, 你有什么新的工作计划, 可以和我一起分享吗? (加入之前, 你有没有不清楚的地方还想了解?)增员话术: B同业一~七(同前面)八、(没有责任底薪)→你理想中的收入是多少?(对方回答5000元/月)→如果半年后责任底薪结束了,你的月收入不到5000元,你还会留下来吗?→我们转换公司的焦点在那里? 焦点对了,才有换的必要!但是有一个方向是不变的, 那就是我们要把以前在旧公司所不能发挥的, 在这里要发挥到最好! →我相信你会认同, 在保险公司里最重要的是销售和增员, 不会因为有没有责任底薪而改变!
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