份事业很不值钱,任何人均可奉送,这是不正确的做法。(4)我们应与对方沟通分析,提出一些较长远的问题来讨论,以协助我们研判此人是否适合从事保险。PS.交谈是很容易的,但用语言来做沟通,在寿险行业中,就成艺术了,所以要精研沟通术。增员面谈及选择增员的原则二(一)、(a)我能相信他吗?(b)我能领导(掌握)他吗?(c)他会不会努力工作?(d)他有时间工作吗?(二)、(a)掌握面谈—永远记得自己是“主持’’面谈者。(b)不要“给他’’这份工作(而是让他想“拥有”这份工作)(c)除非已有充分准备,否则别开始面谈。(d)注意他的身体语言,太差的就不要了。1、正式的面谈必须在主管办公室,不能在准增员家里,但“预备’’面谈可以灵活处理。2、大部分的主管用“金钱”,“易升迁”或“你自己就是老板,随你做”等理由来吸引增员对象,这都是错误的,应该说:“在人寿保险行业,你可以获得你应有的回报。”注意增员面谈时常用的询问方法问:请问你找一份工作时,会考虑哪些?1. 钱多2.未来有发展3.对职业的成就感4.挑战性5.权威6.自我成长7.自由(思想,说话,行动)8.服务性(公益性)9.安全感10.提早退休又有足够的钱) PS.主管在面谈时,引导题词,但不要事先写好,一边问,一边写。问:所有这些项目你会选哪一些哪一项?(有人选一项,大部分人全要)问:你能否告诉我,有哪一个行业全部都包括了这些优点?问:你目前的工作具备上述十项中的哪些?问:对事业,你追求的是什么?(随他说,说停了才替他补满,大部分的人都说没有)问:我的这份工作拥有全部这些优点。现在问题是看看你是否具备这些条件(资格)来做这份工作?(不能直接说够不够资格,而说是否具备这条件)问:你现在的工作情况怎样?问:你的老板愿意多付薪水给你吗?问:我们都知道,没有一个老板愿意多付钱给他的员工,甚至少付一些给他的员工,而我们公司是“你值多少,就付多少’’。
全文预览
