目的优先顺序：?赢〔非赢不可〕→和〔以和为贵〕→输〔忍一时，风平浪静，退一 步海阔天空〕→破裂〔宁为玉碎，?不为瓦全〕Р一. 会谈常识：РРР会谈的策略Р赢 输Р你的目的Р赢?????输Р对?方?目?标Р一. 会谈常识：РРР会谈前的准备工作Р一. 会谈常识：Р知彼：目的、权限、底线、时间、风险、 ? 文化礼节、对手臆测;?心理准备：信心、耐心、诚心、冷静分析;?会谈方案书：议程，时间地点安排、会谈战? 术、辅助资讯、协议书。РРР有效会谈的技巧Р一. 会谈常识：Р预留空间给自己?表现出“权利缺乏以做决定〞?让步缓慢?让步时一定要求对方回报?对“满意〞有不同看法?有耐心?诱之以利?代表公司时少有个人的激情РРР采购职责：??采购流程：确定需求→确定供给商→采购会谈??与采购打交道：帮助他们进步销量Р认识KA采购Р一. 会谈常识：Р毛利?销量?费用РРР一.年度合约会谈：Р先看一下某供给商给会谈员下达的年度与某大卖场的会谈策略：Р1、付款条件：? ※月结45天? ※新闻通路或新店要求月结30天，如客户严重延迟付款，那么于 ? 年度退佣中扣回相当的利息。?2、统仓折扣? ※以不入统仓的原那么? ※假设客户坚持，且市场主要竞争者及主要供给商亦进统仓，需 ? 与后勤经理、协理询问可支付费用，由业务核准。? ※客户应提供各店的销售资料作交换。?3、年度退佣? ※年度退佣*%，不随每年业绩成长增加? ※假设客户业绩持续倒退，应考虑降低退佣*%? ※年度退佣将于业绩结算，并在双方确认后，于接获客户客户 ? 开立的发票后，于次年的2月以公司支票付款。
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