涉及议题广泛,在某些议题陷入僵局而使整个谈判寸步难行之时,我方应适时转移议题,开辟与对方新的共识领域,从而缓和危机,甚至能够化“危”为“机”。d)完美运用各种谈判语言(包括肢体语言:表情、手势等)技巧,达成利益双赢。八.对谈判结局的评判与分析谈判在有理有据的提出我方建议后,以事实为依据,以法律为基础,让步与坚持并重,预计可在某种程度上达成协议,完成谈判。九.可能的收购方案一、全部以现金方式进行收购但由于此种方式收购现金量巨大,我公司可能会出现资金短缺二、以股票形式支付,我公司引进对方公司成为战略股东。三、以现金加股票的方式进行收购,此收购方案对我公司来说是比较可行的,而且对方公司也较为赞同这一方案,因此这一方案是我公司所争取达成的方案.十一、具体收购内容及收购价格范围所有分销业务:1.5亿~1.8亿在深圳的直销:1亿~1.5亿品牌及专利:6亿~7.5亿客户:1.5亿~2亿两个研发中心:1.2亿~1.5亿三条生产线:1.2亿~1.8亿债务:5亿(单位:美元)(实际价格可能有所变动)十二、谈判准备工作的安排及后方工作的安排我方对谈判工作采用了分共协作,随时交流,最终汇总,共同起草计划书,集体准备谈判流程的方法。(1)我方在接到初赛题目后马上启动了准备工作。按团队内部规定,团队成员早上8:30准时召开例会,讨论当天工作进展,交换信息,并确定接下来的工作重点。(2)我方针对议题特点,进行了资料查找分工。具体情况如下:a.查找宏志资料:b.查找汉达资料:(3)在资料汇总后,我方成员对信息进行了筛选、整合并明确了最后有用的资料。(4)在对谈判方案磋商并基本达成一致意见后进行书写谈判计划书的分工。(5)将各部分谈判计划书内容汇总,我方团队全体成员集体对谈判计划书进行了完善、修改并定稿。由于分工的不同,每个同学都参与了计划书的起草。(6)在谈判计划书定稿后,所有成员对计划书全文进行了审核。
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