价格谈判技巧

皆伯焉撮傻蜀下寝粪棠谆残睛韧剁婉株独音很咨峪胡墓溜楚葡茎迷祥熊价格谈判技巧价格谈判技巧6通过观察、询问后判断:顾客是认真的吗?顾客已经选定车型了吗?顾客能现场签单付款吗?顾客带钱了吗?刚进店的砍价典型情景一润渺誉阜屑扩坑拉骨泼崩舒惶廓医聪新瑶镣残膊彪翘错陕济甘呛歌娜篇啃价格谈判技巧价格谈判技巧7如果顾客不是真正的价格商谈,则应先了解顾客的购车需求,然后推荐合适的车型请顾客决定。“关键是您先选好车,价格方面保证让您满意。”“选一部合适的车,对您是最重要的,要不然,得后悔好几年。”“我们每款车都有一定的优惠,关键是您要根据您的用车要求,我帮您参谋选好车,然后给您一个理想的价格;要不然,谈了半天价,这款车并不适合您,那不是耽误您的功夫嘛。”“这款车我就是给您再便宜,要是不适合您,那也没用啊!所以,我还是给您把几款车都介绍一下,结合您的要求,您看哪款比较适合,咱们再谈价格。您看好吗?”“我做车好几年了,要不帮你做个参谋,根据您的要求推荐几款车?”刚进店的砍价典型情景一拂海巳碎茎捡惑额沮孪版荒沃相周整幸绒法创室鞍靛拙揉阐弱檬甚含伞袖价格谈判技巧价格谈判技巧8电话砍价顾客在电话中询问底价(仅针对最终用户---零售)电话中,我们无法判断顾客价格商谈的诚意。电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”,因为我们即使满足了顾客的要求,也无法在电话中收款签单。同样,如果我们一口拒绝了“爱情”(顾客的要求),就连“结婚”的机会都没有了。典型情景二绰查盒苫煤淹太氦鞘郴汽仅卑凹玄妻碳遍舜勃彪寐并逃啥懦找动爱酮美孪价格谈判技巧价格谈判技巧9处理原则:1、电话中不让价、不讨价还价;2、不答应、也不拒绝顾客的要求;3、对新顾客,我们的目标是“见面”;对老顾客,我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。电话砍价典型情景二瘫紊参九奎归谬癣镣守旅坛掉斡名肉烬婶航掳噎宣荒胜笺剩蓑傲轮槐皖郧价格谈判技巧价格谈判技巧10