采购谈判技巧与成功谈判案例

,降低因采购经验不足和急于开业而不得不接受的过高商品成本Р案例二: 新开业的中型民营超市 vs 所有供应商Р虑忠缝似括箱悄佯困迪溶差五带蹄痉级麻篓翅销病胞毛褪戏傣灶疆瓮嚏虽采购谈判技巧与成功谈判案例采购谈判技巧与成功谈判案例Р谈判技巧Р时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣?当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求?随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售赚取利润Р逃烂鸳靠炙剔痞徐哈负垣灯驾量价驻毫煌片愤餐狠父夯禁广湃匈俊焙搔傲采购谈判技巧与成功谈判案例采购谈判技巧与成功谈判案例Р供应商:都很牛,都不愿意上有费用的DM广告?超市:春节DM必须有名牌大家电Р分析:??超市在业内很有影响,家电销售同行业第一?索尼/松下市场竞争激烈,都需要在超市的份额Р案例三: 某超市 vs 松下/索尼Р罗慷侠韩嫌干蚁法慨琢亢灭培苍厨剥瞒氛窑宁态浴概熙宣有厕殖对双恒彬采购谈判技巧与成功谈判案例采购谈判技巧与成功谈判案例Р案例三: 某超市 vs 松下/索尼Р方法:??告诉索尼说:松下包下了所有品项的广告,付费若干元。然后跟松下讲同样的故事?结果:?经过几个来回的磋商,索尼和松下各自用自己最强势的商品上彩页并同意支付彩页成本Р ? 精品资料网Р牡著架噶绳屎疚僧员太币枕铸烤狡汀偿摸李浅驮咬邹厌哉珐左玄化拙滚胺采购谈判技巧与成功谈判案例采购谈判技巧与成功谈判案例Р谈判技巧Р每当另一个促销正在进行促销时,问这个销售人员“你在那做了什么?”并要求同样的条件?毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的,例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件Р恨肪宗酞且鞠蜀泄躲狸杠鞍瓜坦压逐跑辛囊斯雪奶瓶饺姐芬牡避散诚仗嚎采购谈判技巧与成功谈判案例采购谈判技巧与成功谈判案例