第三者的利益,( 如介绍人、风水师、律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他, 用热情的肢体语言感染对方。二、谈判的时机 1 、在价格等交易条件存在差距时,面谈有助于缩小差距,加速中间环节,增 9 加成交概率; 2 、在价格等交易条件差不多的情况下,面谈可以最大可能的把握住买卖双方,降低交易变数,促成快速成交。三、谈判步骤第一步:准备 1、要先确定买方要从多少钱出来谈, 然后打电话告诉买方因价钱差太多,屋主不愿意出来谈, 然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。 2 、为双方约好时间, 告诉买方必须带定金, 并且要加价再出来谈, 否则不要让费双方面的时间,并表示有一组客户出价比你高,但尚末让屋主知道,所以要把握机会。 3 、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。 4 、确定买卖双方价位,及双方价位设定。 5 、预定掌握一方,提前 30 分钟到达做勤前教育。 6 、买卖带钱,双方带权。 7 、座位安排。 8 、场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。 9 、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。 10 10 、确定主谈及助谈人员。第二步谈判 1 、经纪人要首先表明三个要点: 1) 此次双方见面透明化公开。 2) 双方都很有诚意。 3) 以前见面谈这种差距都一定会成。 2 、寒暄: 双方介绍,拉五同,有点认同,不太熟。 3 、切入主题: 价位曝光,第一波价差斡旋。 4 、双方坚持: 拉开一方, 双方做说服, 适当让价、调价, 第二波强力说服。(往弱的一方谈) 5 、双方分隔说服: 洽谈人员两边串场, 提供适宜讯息, 影响两方判断, 促进成交。 6 、价位接近,定金收据拿出来篇二:房屋中介谈判技巧(共2篇) 篇一:房产经纪人谈判技巧? 房产经纪人谈判技巧房产经纪人谈判技巧 1、谈判的目的: 形式双赢的局面, 要尽可能满足双方的第
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