方式、方法也不断发生着改变与发展,4V理论在此背景下营运而生。 1.2.2国内研究概况 2002年国内学者吴金明将台湾罗文坤提出的4V营销组合理论解释为:差异化、功能化、附加值、共鸣,强调中小企业要实行差异化经营,树立独特的企业形象,满足消费者的个性化需要,针对消费者的不同需求提供个性化的服务, 通过创立品牌文化以满足消费者的情感需求‘31。沈南宁在其有关我国中小企业与传统市场营销理念的比较中论述到,中小企业必须以产品质量作为基础,除了在对质量的严格要求外,其质量还应结合消费者的实际需求和成本来考量,在关注竞争对手质量的同时,要坚持产品优于竞争对手,并且产品质量必须稳定如一,只有稳定的质量才能保证企业的持久兴旺。此外,产品价格也是产品销售的关键,随着消费者选择面的扩大,同类产品间的竞争日益激烈,许多企业在指定营销策略时都以价格来争取市场份额,只有成本有优势,价格才会有优势‘41。重庆交通大学魏光兴对4P,4C,4R,4V等营销理论进行了对比,研究表明营销策略之所以只适用于其所产生的市场环境,其关键在于唯有这些市场的条件是与其所对应的。因此,当一个企业进行营销策略的选择时,就必须根据企业自身的内部条件及外部条件综合进行考量,才能找到真正适合企业自身发展所需要的营销策略。在这个世界上并不存在最好、最优秀、最有效的营销策略组合, 只有适应于特定市场条件的营销组合才能为企业带来更好的销量。并且营销组合也并非一层不变的,当企业外部环境、内部环境都发生变化时,营销组合机营销策略也随之进行调整,唯有这样才能跟上市场及企业变化的步伐,时刻把握市场销售的关键巧1。随着我国经济的不断发展,市场逐渐细分,只有根据个体市场的个性化需求,提供有针对性的产品与服务,才能为企业获得新的发展,而针对细分市场所定制生产的产品,必须迎合市场发展,甚至社会发展的趋势,才能真正转化为企业发展的动力。 3 万方数据
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