提出来的。随后,美国的营销学专家菲利普·科特勒(Philip Kotler)再一次发展和完善了温德尔·史密斯的这一理论并最终使STP理论发展成熟起来。STP理论就是企业以一定的市场细分作为基础,通过确定企业自身的目标市场,最终把产品或服务定位于目标市场中的准确位置之上。STP理论是战略营销的核心内容。 4P理论中的4个P分别是Product、Price、Place、Promotion四个英文单词的缩写, 即产品、价格、渠道和促销的意思。4P理论是在20世纪60年代的美国产生的,它是随着市场营销组合理论的提出而产生的。市场营销组合(Marketing mix)这一术语是在1953年由尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学术会进行就职演说时创造的, 它的意思就是市场需求无论多还是少都会在一定的程度上受到某些“营销变量”或“营销要素’’的影响。为了获得必要的市场反应,这就要求企业将这些要素有效的组合起来, 通过满足市场的需求,最终使得利润获得最大化。杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)在1960 年的时候,在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将营销组合中的几十个要素(博登曾经提出来的市场营销组合本来就包括了12个关键要素)简单地概括为4类: 产品、价格、渠道、促销,从而形成了著名的4P理论。在1967年的时候,以4P理论为核心内容的营销组合方法在菲利普·科特勒的畅销书《营销管理:分析、规划与控制》的第一版中进一步得到了确认。 2.1 市场细分 2.1.1 市场细分的概念和原则市场细分就是以经营者的市场调查为基础,以消费者的需要和欲望,购买行为和购买习惯等方面的差异作为依据,将同一类产品的市场作为整体进行划分,划分成不同消费者群体市场的这一分类过程。每一个消费者群体就是一个细分市场,每一个细分市场都是由具有相同或类似的需求倾向的消费者组成的群体n1。
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