价值之间的关系。既分析了消费者的消费能力层面,又分析了珠宝品牌、价格等对消费行为的影响。提出首先是,珠宝首饰行业的销售者要尽可能地了解消费者的知觉世界。消费者的选择取决于消费者的偏好。消费者一般在购买行动之前会评估和权衡所获产品的品质和相对付出的成本或者牺牲。即知觉价值=知觉品质(或利益)/知觉牺牲。第二,消费者对珠宝价值影响因素的知觉分析。学者经过调查研究和统计分析,提出消费者对珠宝知觉价值影响因素的看法。第三,珠宝知觉价值对购买意愿影响之统计分析。 1.2.4对珠宝首饰的营销战略的研究《珠宝首饰营销运作规则浅谈》指出,珠宝是快乐、爱情和友情的象征符号。每个消费者在购买珠宝首饰的时候,都是人生中最重要的时刻。佩戴珠宝首饰业标志着一个人的品位和地位。因此,珠宝首饰行业的从业人员在重视利润的同时,更要关注顾客对珠宝首饰的满意度和忠诚度。珠宝首饰行业的销售人员应该努力学习珠宝首饰的专业知识,采用各种适当的促销手段为顾客提供咨询服务。二十一世纪前后,关于珠宝营销理念理论备受研究者青睐,关于珠宝首饰的研究书籍和文章逐渐增多。众多学者总结出了诸多关于珠宝首饰营销的理论和实践。比如在1996年,学者王昶著提出了最早的珠宝营销模式。其提出的基础是深层次分析珠宝营销过程中的心理活动、产品的定价格、销售技巧和营销策略。 1996年,著名学者严商在期刊中发表的《珠宝首饰营销术》一文提出, 珠宝首饰是一种奢侈品,不仅具有较高的科技含量,还有很深的民族文化、和生产者、消费者艺术品位。美化装饰、收藏保值是两个不变的主题。该文研究了库存与定价、库存管理、首饰、眼镜、钟表销售的一体化以及特色产品的研发等四方面。珠宝首饰的产品特殊性决定了珠宝首饰的营销应该有别于其他产品。学者王昶在2000年所著的《浅谈珠宝首饰店堂营销策略》一文中,分析了珠宝文化在营销中的作用。2001年,学者徐丹在《珠宝营销的4要素》指
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