?.????..??68 Acknowledgements??.?.??.???..????????.?.?.?..??.70 第一章绪论第一章绪论本章将着重介绍本文的研究背景、意义和研究的目的、内容和方法等。第一节研究的背景和意义在中国的商业零售行业中,福建永辉超市(以下简称永辉超市)可能算不上历史最长、规模最大、覆盖范围最广的企业,但却是市场发展潜力极为突出的企业之一。根据中国连锁经营协会发布的(2012年中国连锁百强》,永辉超市销售额增长37%,远远超过沃尔玛的3.6%和家乐福的0.2%,在福建、重庆等地,永辉超市已成长为最大的连锁超市吣。零售行业是我国最早开放、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一,永辉作为一家地方本土民营超市之所以能在激烈的行业竞争中突围,还获得成功,就在于其独树一帜的生鲜超市定位。从农贸市场改造而来的永辉超市,根据国人消费习惯,主打“生鲜食品”特色,不仅在福州市场占据了主导地位,而且扩展到了全国18个省市,成为区域性生鲜超市的龙头。据统计,近3年来,永辉超市保持着每年新丌40—50家门店的速度向全国发展,发展势头超越了洋超市。永辉超市由此成为近年来我国扩张最快的一家连锁超市。永辉超市创造出了以生鲜为特色,以生鲜及加工为主,以食品用品和服装为辅的差异化经营策略,以及直营和自营为主的采购和盈利的永辉模式,这种的经营模式被国务院七部委誉为“农改超”推广的典范。永辉超市成功实现让农贸市场转型升级,做成了大型连锁超市,从“丑小鸭”成长为“白天鹅”,为我国本土零售企业如何获得市场的成功带来诸多启示。永辉获得的成功,其中之~得益于其市场营销策略的成功运用。为此,本文将就永辉超市的市场营销策略在结合相关理论分析的基础上进行梳理、归纳和总结,以期能给其它本土中小超市和新进入者的发展提供经验借鉴和参考思路。①巾国连锁经营协会网站.h儿p://。。。ccI'm。)|
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