销策略均围绕着A项目而展开,以案例为主线,形成了本文的研究结构。2、市场调研分析法。运用问卷调查方法,对沈阳市部分人群进行了现场问卷调查,对本项目周边的竞争环境进行了实地考察。依据统计分析方法中的市场调研分析法进行了分析,从而得出本文的一些结论。 3、竞争项目对比分析法。通过对A项目周边竞争项目和同类型项目进行调研, 找到本项目的优劣势,从而制定出合适的价格策略。 1.4 本文的结构安排第一章引言第二章理论综述第三章A项目营销现状分析第四章A项目营销环境分析第五章A项目目标市场营销策略第六章A项目营销组合策略第七章A项目问题营销策略第八章A项目营销保障措施 1.5 本文拟解决的关键问题(1)为完成销售目标,保障A项目的顺利开发,本文制定出了A项目的基础营销策略,即目标市场营销策略和营销组合策略。(2)W公司首次进入沈阳市场,客户的认知度不高,因此为增强、稳定A项目的客户基础,本文制定了客户关系营销策略。(3)国家出台的调控政策对房地产市场环境影响很大,为减轻政策的影响、提高项目的销售速度、增加W公司的品牌影响力,本文制定了微博营销策略、体验营销策略和公关活动促销策略。首都经济贸易大学硕士学位论文房地产营销策略研究第3页共62页 1.6 本文的创新之处近些年,中国房地产业在历史的发展中,环境的支持、市场的拉动呈现出了积极的态势,使房地产项目在营销运行中顺风顺水。自2010年国家出台大力度的调控政策以来,环境对房地产项目的压力、市场对房地产项目的观望,使房地产公司陷入了进退维谷的境地。任何一个房地产项目均是大规模投资,退不可行,只能进。在这种市场环境下,如何进是房地产营销项目中从未碰到的课题。本文就是在这样的背景下来思考房地产项目营销的问题,这是在一个全新的环境中需要研究的一个全新的课题。本文所提出的现存问题及针对现存问题提出的营销思路就是在这样的背景下进行的创新性思考。
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