来受到人们的重视。企业在制定价格时要考虑内部的定价目标、营销组合策略和成本,要考虑外部市场和需求的性质、竞争和其他环境因素。Р2.3.3销售渠道Р 销售渠道是指产品从生产者向消费者或最终用户转移过程中,所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织与个体。销售渠道的主要功能是调节和弥补生产和使用的矛盾,即调节生长和消费在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾。生产者利用中间商的目的是为了更加有效的推动产品进入目标市场,营销中介机构凭借自身的各种联系、经验、专门知识和活动能力,能够比制造商产生更高的经济效益。Р2.3.4促销组合策略Р 促销组合包括广告、人员促销、销售促进和公共关系,在制定促销策略时,可以将四种促销方式有目的、有计划的整合起来,实习整合传播战略。Рa.广告Р 广告是明确的主办人发起的,通过发起人付费方式、任何非人员介绍和促销其商品或服务的行为。Р 媒体决策。这一步骤包括:决定预期的接触面、频率和影响;选择主要媒体类型;选择具体传播媒介工具;决定传播时间和决定地理媒体的分配。Р 良好的广告计划和控制在很大程度上取决于对广告效果的衡量。传播效果研究乃是寻求判断一个广告是否有效地传播。Рb.人员促销Р 人员促销是企业推销人员直接向消费者推行商品和劳务的一种促销活动,它是一种人与人之间直接接触的推销方式,同广告相比,它是一种双向的交流方式。销售队伍在公司和消费者之间起到了关键的纽带作用。Р 销售队伍的管理是对销售人员的活动进行分析、计划、实施和控制的过程。销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和贸易商较迅速或较大量地购买某一特定产品/服务。销售促进的工具有:消费者促销、交易促销、销售人员促销。Рd.公共关系Р 公众是任何一组群体,它对公司达到其目标的能力具有实际的或潜在的兴趣或影响力。公共关系包括设计用来推广或保护一个公司形象或它的个别产品的各种计划。
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