过市场细分、市场定位以及对目标市场的宏微观环境的分析,定位目标客户群并抓住机遇,选择合理的营销渠道,计划有效促销手段,采取创意的手段将企业的产品推向目标市,以达到企业预期市场占有率、引导并促进房地产开发公司可持续发展目的的经济行为”。从某些意义上讲,房地产营销作为一种高智能的计划蕴含在房地产项目经营与开发的全过程中,包括前期的市场调研、客户定位、项目定位、产品定位、建筑物规划和设计、价格制定、中介及广告服务、跟踪服务以及收集反馈信息等构成[1]。Р房地产企业若想在此行业想稳定的发展下去,就必须尽可能满足顾客的需求,为受益群体提供他们所需要的产品。换句话说,企业求发展,就必须熟悉动态市场,依市场需求为基础,开发和建设楼盘项目,通过消费者购买使用实现房地产产品的价值,最终实现客户满意与企业获取利润双赢目的,能够促进企业的不断发展。总之市场营销是连接房地产产品与市场需求的中间桥梁,开发企业做好营销策略,将潜在市场机会发展为有利可得投资机会,从而使房地产公司在当前竞争环境中很好的发展下去。因此也可以认为房地产市场营销对房地产开发经营作用至关重要。Р2.2.2房地产营销研究文献Р (1)我国房地产发展现状Р王锦昆(2012)在我国房地产价格下跌的情况下,房地产的需求主要由刚性需求和投资性商用住宅需求为主[2]。陈静(2012),我国房地产营销目前存在的问题有依赖传统的广告宣传、企业诚信度差、营销人员素质良莠不齐、市场调研不足等问题[3]。方梅(2012), 现阶段我国房地产市场主要存在住宅空置率升高、开发商注重短期利益,迷信广告作用、企业在产品的市场定位上迷失方向、企业大量圈地[4]。邢利利(2011),对尾楼销售情况研究发现,开发商不重视尾楼阶段营销,并且在营销过程中缺乏针对性。开发商缺乏楼盘自我营销策略的设计,这就自然而然地影响到了楼盘的销售,产生尾盘也在情理之中。销售计划的制定
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