厦门:厦门大学硕士学位论文.2009:38[2011-6-26].中国知网.Р3.跨文化分销策略分析[10] 李艳秋.渠道战略联盟价值实例分析[J].商业时代.2007.(8):[2011-6-26].龙源期刊网.Р(1)批发渠道模式Р可口可乐的批发渠道模式指通过传统的批发环节进行的销售渠道,可口可乐批发渠道包括一级批发、二级批发以及三级批发等。一方面,可口可乐一贯注重帮助批发商梳理下游渠道,避免出现其他生产企业常常出现的渠道不畅和串货等不良现象;另一方面,可口可乐从未忽视过批发市场的生动化工作,并把对此项公共的考核制度化。这样,可口可乐也树立了良好的品牌形象。Р(2)零售渠道模式Р可口可乐的零售渠道指由直销部分通过预售制(又叫直销制)进行销售和服务的渠道。可口可乐有序地建立销售渠道,使可口可乐系列产品在零售渠道随处可见。零售渠道管理反映的往往是一个企业的市场掌控能力,而在可口可乐系统,更主要体现的是企业的个性服务能力和统筹能力。Р(3)现代渠道模式Р 可口可乐的现代渠道指销售可口可乐的大卖场、连锁超市以及连锁便利超市等。可口可乐现代渠道的销售管理既像零售渠道那样进货频繁,又像批发渠道那样销量巨大,因此现代渠道既承担起“走量”的任务,又具有树立市场形象的重要作用。Р4.跨文化促销策略分析Р(1)广告宣传Р可口可乐在电视广告宣传上,都采用贴近中国生活的情节,并且请中国人熟悉的明星代言,这更具有感染力,深受中国消费者的喜欢。Р在中国传统节日“春节”时期,可口可乐公司在刘翔代言的回家篇广告中,根据中国的传统习俗,推出了“阿福”、“阿娇”的形象,让中国消费者倍感亲切,深受中国消费者的喜爱。Р(2)公共关系Р可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各种活动来强化自己的品牌形象,如赞助北京奥运会等,通过这些来提升品牌的美誉度,获得社会高度认同,从而营造了一种良好的社会氛围,促进其销售增长。
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