服务已开始注重追求内涵,而不是先前的表面化,营销推广也已从杂乱无章趋向规划有序,但纵观现今楼市的营销策划,很多地方仍值得深思。许多开发商对营销策划的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏解导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理解认识营销策划的合理内涵,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。 1.2.3主要创新点本论文的创新之处主要体现在以下几点: 1) 将实用性为主导引入了房地产营销策划之中,研究了营销策划在房地产销售中的应用机理,分析了房地产销售中营销策划的重要性。 2) 理论与实践相结合,构建了营销策划在房地产项目销售中的实用框架。 3)设计了营销策划理论在房地产销售的应用流程。 1.3研究思路和方法 1.3.1研究思路本文皆在运用房地产营销策划理论与方法,分析国家宏观调控政策,无锡房地产市场现状以及目前营销策划发展的概况,展望未来的发展方向,探索宏观调控下房地产营销策划的创新,结合栖霞建设东方天郡这一项目的上市,探讨东方天郡项目营销策划的操作流程和内容框架,制定东方天郡项目的营销策划方案,为企业的营销提供有益参考。 1.3.2研究方法本文采用理论与实践相结合的方法,以房地产营销策划理论为基础,结合栖霞建设对东方天郡项目的开发,运用房地产营销策划基本工具如市场调研、SWOT分析、竞争分析、市场定位、4C、4R营销策略等相关问题进行研究。(1)目前关于房地产营销策划相关问题的讨论很多,相关文章与论文文献丰富,有关国内现状与对策建议和国外成功经验介绍及现状的文献较多,通过认真阅读分析,从中受到启发,并将其中之精华加以吸收,会使本课题的研究更加深入,并提供更多的思考空间。(2)在课题的研究中,一方面积极关注国家有关政策,另一方面积极参与实际调查, 从自己亲身参与的东方天郡项目中去分析。这样使得研究成果更具有实际意义,并对实践起到指导作用。 4
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