研究被全世界各大企业广泛应用。’2.4.1市场细分市场细分是指对某种营销刺激确定有不同反应的消费者群体。他们的行为可定义为某一细分市场是同质的,在不同的细分市场是异质的。同时公司需要确定它能为之最有效服务的细分市场。一般而言,市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提由于市场经济的推进,竞争加剧了产品市场和服务的细分,无论是传统行业里的家电、饮食、住房、电脑和汽车,还是服务行业里的信息、金融、保险、娱乐都在迅速分化组合出特色各异的专业化市场、特殊的目标市场、消费行为、市场构成,决定了特殊的营销策略嘲。 2.4.2目标市场选择目标市场选择是在公司确定市场细分了,就必须评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务。确定选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源相适应。 2.4.3产品定位产品定位即公司根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。在实施STP战略时具体步骤如下三个步骤: 第一步,市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓。第二步,确定目标市场,选择要进入的一个或多个细分市场。第三步,定位,建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 2.5品牌营销策略的实施品牌营销活动实施过程基本可以分为五个部分:定位、设计、传播、维护、评估。(1)品牌定位针对目标市场的确定,建立一个独特品牌形象,并对其整体形象进行传播、设计等, 能在目标顾客心中占据一个独特有价值地位的行为或过程叫做品牌的定位。对品牌整体形象设计需要了解消费者心理、消费者购买动机、消费者的情感综合目标顾客心里感受。品牌定位其实展示的是企业的品牌形象,目的是让企业的品牌形象与消费者实际心目中的形象吻合,或者说是形象共鸣,认同企业的设计。企业通过对消费者心理引导和控制, 表现在定位声明、广告语和口号等中。
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