茶品牌。在品牌及商标纠纷败诉后,加多宝需要注重重塑品牌,在维护品牌个性的同时,需要注重塑造一个与广药王老吉差别更显著,以便于促销中消费者选购的品牌策略。在当前市场竞争中,该企业比较多地开展买赠促销、有奖促销。但是,买赠促销过度集中在临期产品,对于新品促销少。而有奖促销的奖品兑换困难等也影响促销效果。后续发展中,企业需要强化促销策略,注重立足市场需求,构建一个更加有效的深度促销方案。无论加多宝实施何种战略,其市场开发战略的优化都必须尊重市场需求,只有在能够适应市场需求并为之提供对应的产品时,差异化竞争才能够在较好的市场认可中实现优势。这就需要加多宝尊重市场需求信息,采取多种方式进行信息收集,例如对消费者进行售后回访,或者通过给予优惠政策等引导消费者填写调研问卷,或者通过构建信息收集系统等提升对市场需求信息的整合分析能力等。这对于加多宝提升市场需求的综合信息分析和运用能力十分重要,也是当前加多宝市场开发战略相对缺少的部分,需要在后续发展中不断完善。Р要为各项促销活动奠定良好地实施基础和保证。比如,对于有奖促销必须做到中奖即兑奖,避免有奖而不能兑的问题。当然,还必须确保兑换后的奖品的品质,需要明确任何一个产品都是企业品牌的代表,品牌需要在一点一滴的营销中逐步积累。Р总结Р综合全文分析,可以得出三个结论:Р第一,加多宝以凉茶为核心的市场营销中,虽然层依靠其品牌优势等获得了较好市场份额。但是,目前其产品同质化、价格竞争混乱、渠道销售不足和促销有效性下降等,也有所体现,需要引起重视;Р第二,加多宝市场营销策略缺陷与产品创新不足、价格策略不合理、渠道管理以及促销策略设计不当有关;Р第三,促进加多宝营销改进以提升其竞争力,则:加多宝需要在发展中不断调整营销策略,才能保持竞争优势。必须立足市场消费特征与需求,对产品进行创新,对价格进行差异化调整,强化渠道管理并优化促销策略等,才可以持久发展。
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