消费的过程中获得的“体验感觉”。Р 这种方式落实到校园中,我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户,也就是大学生,展示自己的产品或者服务,从DM到POP到最复杂的大型活动,这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接,能很好的起到推广的作用,帮助企业在校园内树立品牌,提高美誉度。Р 一、需求桥接Р (一)要素一:鸿星尔克公司的需求Р 合肥鸿星尔克公司为了占有更多的市场份额,以“年轻,个性,激情”为诉求点。围绕这个核心,鸿星尔克公司推出符合年青人喜好的体育服饰用品,迎合学生的消费思想,已达到占领更多市场的目标。Р 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受重视。然而,一直以来,各商家在高校里面所做的活动都缺乏新意,通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商,由于活动的策划主题都是在活动本身,所以赞助商只能扮演配角,再加上此类活动时间短,所以广告收效甚微!Р 综上所述,鸿星尔克公司的“主要需求”已经非常明显:Р (1)以鸿星尔克公司及其产品为主角,做一场影响力较大的活动,全面宣传公司和产品;Р (2)活动影响人数多,宣传效果好;Р (3)活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度;Р (4)尽量减少活动开支,提高投入产出值;Р (5)提高公司的知名度,美誉度,树立良好的企业形象;Р (二)要素二:大学生的需求Р 各种新鲜的,具有个性的产品每天都涌现出来,大学生对于能够体现自己个性和从根本上改变自己风格的产品尤其感兴趣。彩色隐形眼镜佩戴之后可以改变自己的瞳仁的颜色,眼睛是心灵的窗口,改变心灵的颜色是一种非常重大的改变,对于学生来说很能彰显自己的个性;Р 将最美的眼睛拍出来,对于现在的大学生来说,他们总是唯恐无人知晓,有机会可能会成为展示对象,他们几乎没有什么心理障碍,并且会非常支持,同时能得到奖品,不愿意的人比例会非常小。
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