年 UT 系列新款与 Lulu Guinness 合作,这次是由英国的 Lulu Guinness 和 UNIQLO 合作 T-shirt 系列。设计图案以 LuLu 品牌标志作为灵感:猫、红唇和女士头像。Lulu Guinness 的手工精致,具有独特的英伦风情。2.2 价格策略2.2.1 渗透定价法优衣库定价策略采用的是渗透定价法。渗透定价法就是以较低的价格来吸引顾客,并且在一个新的领域能够迅速打开市场大门,在市场上站稳脚的方法。是一种低价格策略,为了吸引消费者,企业以较低的价格迅速打开市场,扩大市场份额。采用这一策略,企业在快速占领市场的同时,还能有效的阻止其它企业进入该领域。优衣库制定出能够让广大人民都能接受的价格,同时还保证比顾客在别的同价商店里看到的服装更高的质量,不同于一般的低价服装只是等顾客上门,优衣库为消费群体精心的设计吸引了广大的消费者为它买单。2.2.2 价格调整策略在原材料价格的上涨和强大的竞争压力之下,为了确保每一种产品有一定的利润空间,除了做好内部管理和降低产品成本,价格调整无疑是最为便捷、最为有效的手段。及时调整产品价格是巩固已有市场地位的有力手段。优衣库在热卖期抢先降价优于一般商家只有到了季末才降价促销,很好地抢占了市场先机,扩大了市场占有比重。其价格策略是具有攻击性的,全球大企业的背景支撑得起他们在热卖季大赚一笔的损失,相反,这一举措牢牢抓住了市场导向,真正实现了“薄利多销”,事实上优衣库是在低价的下面进行着大批量的生产,又减少了库存,一举多得。2.2.3 折扣定价策略与此同时,企业为了尽快回笼货款,还常常给予一定的折扣,主要采取现金折扣和数量折扣的方法。折扣定价是指对原有价格再进一步做出让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。其中,直接折扣包括季节折扣、数量折扣、功能折扣、现金折扣,间接折扣包括津贴和回扣。第 5 页 共 13 页
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