的教育品牌,一个提供高品质教育的地方。Р除了在产品延伸上的理性,学而思在战略扩张上也显得谨慎了许多。在成功融资上市后,学而思没有像其他上市的教育企业一样的选择立刻布局全国、疯狂扩张的道路。而是坚持原有的品牌价值体系,在能确保教学质量的情况下理性的扩张。迄今为止,学而思仅在国内十大城市拥有分校且均为集团全资拥有的直营模式,并实行关键员工派驻,由培训学院对师资统一进行培训。Р我们应该认识到教育行业是一个厚积薄发的行业,而学而思之所以能突然爆发是其多年在自己所擅长的领域默默深耕的结果。学而思看似慢节奏的产品延伸和发展,其实为其爆发式的增长积蓄能量。套用太极拳的一句奥义:有的时候快就是慢,慢就是快。所以对于正处于发展中的教育培训企业,应该意识到教育行业的特殊性,坚守自己“固有阵地”,坚持“先做强,再做大”的健康发展战略。Р5 结论Р中小学课外辅导市场是很特殊的,每一个客户提供的附加价值很高。例如如果顾客对奥数培训产品满意的话,那么极有可能选择其外语,物理等其他学科的相关培训产品。而中小学12年的教育时间跨度也就意味着成功留住一个顾客就将意味着大量后续的重复消费。可以说如果在这样的市场能够打造出高知名度的品牌,其品牌价值是不可估量的。而学而思成功做到了这一点。学而思的成功在于成功的品牌营销模式,即:基于对市场清晰的认识,创新性地细分市场,抢占精英教育市场。坚持以人为本的产品设计理念,首创开放式课堂模式。根据教育市场的特殊性和用户使用习惯制定相适应的口碑传播和网络营销策略。以高性价比的产品和服务为品牌优势,谨慎地在教育培训市场上扩张,最终做大做强。Р我们希望教育培训企业能从学而思成功的品牌营销策略中有所收获。走出价格大战、广告大战低层次竞争阶段,最终打造出具有市场竞争力的教育品牌。Р参考文献:Р[1]董健.新东方教育品牌的产品营销[J].华东经济管理,2006,20(4):26-28.
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