代表才拿出两年前美方以95万美元将组合炉卖给匈牙利的资料让对手看。“这是两年前的事了,现在价格自然上涨了。”美方惊叫着。“不!”中方代表反驳。“物价上涨指数是每年6%,按此计算价格是万美元。”美方代表此时瞠目结舌,想不到中方还有这一手。最后,以107万美元成交。结论实践表明,谈判中的僵局是一种客观存在。既不能避免也不能惊慌失措。只要认真细致地分析引起僵局的根源,然后对症下药,采取合适的方法和技巧采取灵活而又有针对性的措施进行化解,就能化险为夷。一旦突破了僵局,谈判就基本可以促成了。所以,要想掌握谈判的主动性,学习破解僵局的技巧是很有必要的。参考文献[1]李亚林.《从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理》[J].商业研究.XX年3月. [2]张军.《浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧》[J].中国职业技术教育.XX年6月. [3]万玉琳.《运用三十六计突破谈判僵局》[J].中国集体经济(下半月).XX.(12). [4]刘春英.《商务谈判中的僵局化解策略》[N].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报).XX年5月. [5]徐泗河.《试论商务谈判中化解僵局的策略》[N].山东省青年管理干部学院学报.XX年11月. [6]petence[M].J.B.Pride;J.Holmes(eds).Sociolinguistics.Harmondsworth:Penguin,1972. 注释①李亚林,《从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理》,商业研究,XX年3月。②张军,《浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧》,中国职业技术教育,XX年6月。③万玉琳,《运用三十六计突破谈判僵局》,中国集体经济(下半月),XX,(12) ④刘春英,《商务谈判中的僵局化解策略》,工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),XX年5月。⑤参见徐泗河,《试论商务谈判中化解僵局的策略》,山东省青年管理干部学院学报,XX年11月。
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