由行政所有部门加和平均所得。Р部门绩效分=∑各部门评分/评分部门数Р部门绩效分值=部门绩效薪酬总额×∑个人绩效分(部门内个人绩效分)Р表4—2 管理人员绩效考评表Р管理人员绩效考评表Р考评部门考评时期月日Р序Р号Р被考Р评人Р考评项目扣分Р总计Р得分Р考评Р等级Р评价Р与希望Р姓名Р工作态度20分Р工作质量25分Р工作完成25分Р团队合作35分Р1Р2Р…Р考核人打分日期Р部门绩效分?Р部门绩效薪酬总额=行政管理部门绩效薪酬总额× ——————————Р 行政管理绩效总分Р员工绩效薪酬=部门绩效分值×个人绩效分Р员工薪酬=基本薪酬+个人绩效薪酬Р2、业务人员绩效薪酬体系再设计Р业务人员是公司经营战略的核心人物,其绩效考核尤为重要。将业务人员绩效考核指标引入平衡计分卡,分为四个视角进行考察分别是财务、顾客、内部流程、学习成长。财务视角主要从销售额、销售净利润、资金周转速度即回款率三方面考核;顾客视角主要从顾客满意度、新客户拓展能力;内部流程视角主要考核加工车间的过程控制、生产成本控制二个维度;学习成长视角考核创新能力、技能的拓展、信息准确性。绩效考核指标见表4—3。Р表4—3 志鑫公司绩效考核指标Р绩效考核指标Р财务Р销售额Р业务组按销售额的0.3%提成作为销售额奖金Р销售净利润Р按销售税后净利润提成Р回款率Р在20天内回款增加1%,超过25天每5天扣除1.5%提成。(从货物发出之日算起)Р顾客Р顾客满意度Р满意:100% 一般:95% 不满意:85%Р新客户拓展Р老客户按15%提成,新客户按25%提成Р内部流程Р过程控制Р是否按期交货,每延迟一天扣除2%Р生产成本控制Р成本降低总额×8%Р学习成长Р创新能力Р新技术的引用等创新与管理人员的奖励方法和金额相同Р技能的拓展Р操作机车,叉车能力的掌握,并获得驾驶证,确实具备该项能力者,给予奖励,每拓展一项奖200元,最高为500元
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