营销人员与其他部门人员有很大的差别,所以市场部营销人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。市场营销人员对于学历,专业要求较低,而对于个人能力却较强。因此在进行薪酬结构设计的时候,着重点有很大的不同。Р第21条营销人员薪酬设计的原则Р(一)公平性原则。企业本着内部公平,外部公平,团队公平,个人公平的原则,考虑到企业自身情况以及不同人员的特点,进行合理设计,从而达到公平。Р(二)竞争性原则。营销人员是宝贵的人才,企业根据市场标准,制定略高于市场平均水平的薪酬结构,使得薪酬具有竞争性。Р(三)激励性原则。充分发挥薪酬的激励作用,通过绩效工资对营销人员进行充分的激励。Р(四)经济性原则。在对营销人员进行薪酬激励的同时,也需要根据本公司的具体情况,对销售人员的人工成本进行适当的控制。使得人力成本控制在恰当的水平。Р(五)合法性原则。销售人员的工资结构主要是基本工资加提成构成,在进行薪酬结构的设计时,充分考虑最低工资标准,做到合法化。Р第22条薪酬结构Р销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成:Р(一)基本工资基本工资是保证销售人员基本生活保证,主要有销售技能,工作复杂度,学历,责任大小,工龄,以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位,时间不同而有所改变。Р(二)奖金指根据销售人员完成超额任务,以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。Р(三)津贴津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬,或者是对交通,通讯等做出的补偿。Р(四)福利为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润,同时为了稳定销售队伍,企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补,医疗费,退休金,分红等。Р(五)绩效工资主要是根据销售人员的销售业绩进行提成,同时对销售人员进行考核,所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。Р第23条基本工资Р基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
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