化性购买兴趣4、效果性购买兴趣方法:示范表演法:示范表演法常用的手段有对比法、展示参观法、道具表演法和亲身体验法。情感沟通法:情感沟通法常用的手段有坦诚相见法、投其所好法和情系顾客法。注意:示范法要点:(1)事先计划,突出重点(2)动作要熟练(3)尽量多做(4)条件许可,让顾客动手(5)从示范中提示效果结论(三)、激发顾客购买欲望步骤:首先,应使顾客对推销品和购买利益有充分的认识。其次,使顾客认识到自己具有某种需求,而推销品刚好能满足这种需要。最后,用充分的说理和证据使顾客认为购买决策是正确的。方法:1、以情感人法2、共同语言法3、多方诱导法4、突出优势法5、充分说理法(四)、促成顾客购买行动步骤:1、向顾客征求订单2、把握时机3、观察顾客的购买意图4、达成交易5、结束与顾客的洽谈3、视频:教学资源包4、微课:教师微课四、预习检验:1、组长检查小组成员关于爱达模式的思维导图。2、组内对爱达模式内容提问。第二部分:实训练习一、实训目的:将书本上的知识与实际相结合,检查预习知识学习情况,掌握爱达模式的推销思路并且能够灵活运用。培养学生的主动学习能力,培养学生积极探索的精神。二、实训标准:序号项目评分标准分值得分1服装造型服装大方得体,符合产品自身特点和岗位要求。5分2礼仪举止举止落落大方、充满自信、有良好的精神面貌。5分3展台布置合理地陈列商品起到展示、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。5分4语言表达话语流利清晰,富有感染力,能对所推介的物品进行自然流畅、构思巧妙的介绍,主题明确。20分5创新特色推介产品应形式多样,不拘泥于一味地说。展示形式新颖、独特。如能适当地加以歌曲舞蹈乐队演奏等演出活跃现场气氛则更好。20分6爱达体现准确快速达成订单,深刻挖掘爱达操作流程的灵活运用。25分7主持能力言谈举止富有亲和力、有较好的口才,能机敏的控制现场,会暖场,能互动。10分
全文预览
