装占整体服装行业的比重有2008年的不足12%发展到2014年的有望突破一半数据来源于中国服装协会官方网站:/Р。由此可见,想要在未来更加激烈的商业竞争中占据一席之地,必须实现线下到电子商务的转型,必须实现从传统营销渠道到网络营销渠道的转型。Р3网络营销渠道策略选择中应重视的问题和因素Р3.1网络营销渠道选择中重视的问题Р随着电子商务的兴起,越来越得多企业正在尝试着新型的网络营销策略,因为大部分的产品宣传和产品销售通过网络来进行,这大大突破了传统营销的地域和销售范围的局限性,使得企业发展情况大有改观。同时由于企业把自己的产品销售、产品宣传、企业承诺、经营理念、售后服务等都搬到了网上,网站也就成为了企业网络营销策略的主渠道,所以我们在进行网络营销渠道策略选择时应重视以下几个方面:Р(1)针对目前网络消费者要充分的考虑分析。目前企业在经济全球化的背景下,所生产的产品日趋标准化,但是在整个商务活动中的动力来源,消费者却日趋个性化。在新时期电子商务环境下如何能更快速的掌握消费者的需求,并针对性的进行特殊服务,个性化销售已成为目前网路渠道策略研究的重要问题之一。在这问题上,像戴尔、联想等众多企业纷纷开通了产品定制模块,这些都是很大的进步。凡客作为中国网上服装业的后起之秀,其“只有用户体验造就的品牌认同,才是最好的品牌实践”的理念和参考亚洲男士体型特点而设计服装的做法,便是对网络营销渠道的一次很好的应用。Р(2)针对销售的网络产品要合理定位。因为不同的网络产品有着不同的特点,目前主要流行的产品可分为网络实体产品、网络虚拟产品、网络服务等。不同形态的产品所产局的网络市场不同,如何针对不同的网络产品,选择合理的网络营销渠道也就成为企业考虑的问题之一。例如,有些产品易于数字化可以直接通过互联网传输,从而可以脱离对传统配送渠道的依赖。但对于有形产品,还需要依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动。
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