传进入中国之后对中国的影响和作用。可口可乐曾经聘请了中立的研究机构做了一份研究报告。该报告称可口可乐使中国税收增加,就业率提高。Р通过赞助公益事业,可口可乐成功地在中国人民的心目中树立起“认真、积极、负责”、的企业形象,让自己成为社会的一员,增加了品牌美誉度,同时也使企业品牌价值得到进一步的提升。Р可口可乐完美的营销组合策略使得首先,既突出了主导品牌,又兼顾其他品牌的生存空间;既培育了自己的强势品牌,又通过多品牌充分细分市场,最大限度地发挥了二线品牌的市场力量。总之它的产品策略是独具优势的。其次,可口可乐的价格策略使得其产品迅速占领市场,增加销售量获得利润。使消费者觉得质优价廉,物超所值。再次,可口可乐采用的渠道策略培养了消费者的消费习惯,提升消费者对可口可乐产品及品牌的偏好程度。使产品以最新鲜、最快的速度到达消费者的手中。有效地避免了渠道窜货,让商家把每一箱货物都卖给直接消费者,而不会向其他渠道窜货。对于批发商的管理,可口可乐遵循一视同仁,奖励办法和具体运作都一样;与批发商密切合作,帮助他们认识到仅用价格手段竞争销售不是长远的做法,最根本的是要尽可能地为顾客提供及时、完善的服务,通过服务打开零售点的大门。将来的利润来自于服务竞争。最后是有效的促销策略,增加了短期的销售量;加强品牌形象,刺激消费者对产品的了解和需要;增加销售点客流量和销售量并带给客户主要的利益;拉近了与中国人民的心,使大家更喜爱可口可乐。Р参考文献Р[1]张帆等.市场营销,[M].西安:西北工业大学出版社,2008.Р[2]杨延.可口可乐全攻略,[M].深圳:海天出版社,2006.Р[3]徐小娟.100个成功的广告策划,[M].辽宁:机械工业出版社2004.Р[4]戴维.格里森.可乐帝国,[M].上海:宇航出版社2002.Р[5]王广伟.世界顶级企业公关策划经典模式,[M].北京:经济科学出版社,2004.
全文预览
