素的影响。渠道的宽度结构分成以下三种类型:Р1.密集型分销渠道Р也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。Р2.选择性分销渠道Р是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。公司不必在过多的销售点上耗费自己的精力,它能够使制造商获得足够的市场覆盖面,并有较大的控制权和相对于密集性分销而言的较低成本。Р3.独占式分销渠道Р是指在某一渠道层级上选用一家渠道中间商的一种渠道类型。即在一定的市场区域内,厂家只选择一家分销商,给予其独享市场资源的权利,而独家代理或分销商则承担一定的销售责任。Р对制造商而言,独占式分销降低了与分销商之间的交易成本,同时也降低了管理渠道及市场的成本;但此种模式缺乏渠道间的竞争,不能驱动经销商对渠道进行深度开发,制造商对分销商的依赖性较高,对市场的控制力较弱[Igl0Р在产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时,许多新品的推出也多选择独家分销的模式,当市场广泛接受该产品之后,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。Р2.1.2.3营销渠道的广度Р渠道的广度是指产品从生产者向消费者转移的过程中,经过了几种或几条渠道形式门。渠道的广度,实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说公司使用多种渠道组合,即采用了混合渠道模式来进行销售。比如,有的公司针对大的行业客户,公司内部成立大客户部直接销售;针对数量众多的中小企业用户,采用广泛的分销渠道;针对一些偏远地区的消费者,则可能采用邮购等方式来覆盖。Р2.1.3营销渠道的特征Р营销渠道作为一项关键性的外部资源,具有以下特征:Р1.营销渠道是一群相互依存的组织和个人的集合;Р2.营销渠道反映某一特定产品(或服务)价值实现全过程所经由的整个通道;
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