作) Р 三、成本高、效果好:РР 1、门头的醒目性、宣传条幅、橱窗:Р 引起行人的关注。(公司可操作) Р 2、演出、腰鼓队:Р 聚人气。(公司可操作) Р 3、电视广告、报纸、车体广告、广播电台:Р 让顾客了解门店。(公司可操作) Р 4、扩大宣传力度,印制宣传单页(活动策划),在客流高峰时期发放,扩大宣传。(公司可操作)Р 5、开设诊所、中医坐堂,为顾客提供购药的一站式服务。(公司可操作) Р 6、医保刷卡定点。(公司可操作) Р 7、商品品类多元化专业化:Р 专业店建设方面(如:Р 糖尿病生活馆、计生、三高生活馆、医疗器械、母婴、养生)。(公司可操作) Р 8、商品价格低质量好+促销活动,买送、捆绑。(公司可操作) Р 9、给会员日优惠的促销活动,利用会员的口碑来宣传品牌提高客流量。(公司可操作) Р 10、会员积分及时兑换、落实好会员日的优惠活动:Р 让会员经常来。(门店可操作) Р 1Р 1、重点会员维护体系的建立。如:Р 登记会员顾客的生日,赠送生日礼品。(公司可操作) Р 1Р 2、24小时服务及适当延长工作时间。(门店可操作) Р 1Р 3、政企联合,增强企业形象。(例如:Р 济宁公司在07年底与市中区民政局签署了低保定点医疗救助协议,共向5000户发放救助金共计48万元,整加了近1万的客流,也提高了新华鲁抗大药房在老百姓心目中的分量。) 提高客单价的有效方法,主要有三方面:Р Р 1、提高购买单价;Р 2、提高购买数量Р 3、增加冲动购买数。再综合成本及可操作性的角度考虑,也分为以下几个类别:Р Р Р一、成本低、效果好:Р Р 1、提高员工专业的销售技巧,提高成功率。(门店可操作)
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