无锡正乾生物科技有限公司?提升业绩的方法Р培训部Р2018/11/12Р2Р课程目标Р于本课程结束时,学员应能……Р1.找出部分业绩落差的因素,采取对策掌握提升?2.总结业绩成长的方法达到提升业绩的目的Р3Р课程全貌Р提升业绩的方法Р1.业绩落差的原因Р2.影响业绩的因素Р3.解决不利因素Р4.提升业绩的方法Р5.实例讨论分析Р课程大纲Р4Р一、业绩落差的原因Р二、影响业绩的因素Р三、解决不利的因素Р四、提升业绩的方法Р五、实例讨论分析Р1、产品的原因?2、通路的原因?3、管理的原因? 4、促销的原因? 5、客户的原因Р5Р一、业绩落差的原因Р1、工作计划不合理?2、工作计划未能持续落实执行?3、问题未能及时解决?4、工作心态有问题?5、工作技巧、方法有问题Р6Р二、影响业绩的因素Р1、达成业绩的工作计划不合理Р1) 计划不能快速帮助业绩提升?2) 计划与业绩没有直接联系?3) 计划无明确业绩指标Р7Р二、影响业绩的因素Р2、工作计划未能持续落实执行Р1) 执行有困难未有应对之策?2) 其他事物困绕执行断档Р8Р二、影响业绩的因素Р3、工作中的问题未能及时解决Р1) 发现问题没有解决方案?2) 新问题成老问题——问题越积越多?3) 日常工作被问题包围Р9Р二、影响业绩的因素Р4、工作心态有问题Р1) 缺乏挑战业绩目标的决心?2) 缺乏积极进取的企图心?3) 缺乏挑战自我的信心Р10Р二、影响业绩的因素
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