Р销售团队很年轻,缺乏经验Р二、提升目标:Р月均销量?30台Р3个月内Р月均销量?超过40台Р主要目标Р次要目标Р日均客流5批Р日均客流8批Р年轻销售团队Р成熟销售团队Р150台库存Р100台库存Р广宣渠道传统Р增加推广渠道Р二、目标分解:Р35台Р40台Р45台Р月销量目标Р10月Р11月Р12月Р180批Р210批Р250批Р月客流目标Р135台Р118台Р100台Р库存目标Р三、具体实施:Р第一步:增加广宣推广渠道Р目的:短期内增加到店客流、来店咨询,提升意向顾客基盘数量Р实施步骤:制定广宣月度和季度计划,多线并行Р广宣?渠道Р各汽车行业网站Р当地报纸Р原有渠道Р户外路演,车展Р微信微博营销Р群发短信Р网络营销Р户外广告Р店头内外布置Р保有客户开发РDM单页发放Р建议新增渠道Р第四步:库存优化Р目的:优化库存结构,消化滞销车型,降低库存系数Р实施步骤:针对长库龄车型加大佣金,同时加以考核。对库存比例偏大的车型加大促销力度。Р减少长库龄车型库存,防止出现新的超期库存车Р向主机厂争取调整进货计划,三个月内按需进货Р控制各车型销售占比,以进货定销量Р第五步:总结分析,继续改进Р目的:评估各个阶段、各项业务的推进情况,分析不足制定下阶段改进方案Р实施步骤:通过周、月例会进行总结和商讨整改方案Р例会制度Р晨会?(布置任务,加油打气)Р夕会?(当日总结,案例分析)Р周例会?(每周进度,分析总结)Р月例会?(月度总结,下月计划)Р四、整体方案推进计划:Р第一阶段Р增加广宣推广渠道,提升入店量Р制定并实施销售顾问培训计划Р管控关键KPI及现场流程执行Р第二阶段Р评估第一阶段目标完成情况,找出弱项制定补强计划Р销售顾问进阶培训Р评估销售顾问工作状态,分析原因寻找方法Р第三阶段Р巩固已改善的部分,继续寻找弱项进行改进Р协助建立健全的销售预警、管控制度Р协助建立有成效、低成本的广宣活动计划
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