如何提升门店的业绩Р三、盈亏平衡分析Р二、门店的相关指标Р五、如何节流Р六、如何开源Р四、商品结构与价格体系Р一、销售管理三部曲Р首先具有商人的潜质Р商品的了解?商机的把握?经营的意识?管理的能力Р库存:销售的基础Р保证有货?减少缺货?控制库存Р销售额Р缺货Р提高销售,减少利润损失Р提高营业额?扩大市场份额?减少降价损失Р降价Р销售额Р传统零售业关注的焦点Р将合适的商品以合适的数量、价格在合适的时间放到合适的场所; ?以更低的成本超越竞争对手; ?减少库存,提高周转次数; ?计划、监控、并借助于相应工具对市场变化作出响应以实现预期目标; ?满足顾客并保持领先优势。Р如何上演?一台销售的好戏Р销售管理三部曲Р第一步:选好演员Р商品选择Р一、销售管理三部曲Р回顾:商品的六个正确РRightР商品Р时间Р地点Р价格Р数量Р人员Р方式Р服务Р标识Р作生意的2/8原则Р20/80法则?20%的商品创造你门店80%的销售Р如何确定你部门的重点商品??工具:Р考核商品表现的指标Р销售率?价格/毛利?周转率?贡献率?损耗率
全文预览
