数量及成交情况等。Р四、二手中介管理Р目标:提高每月成交量Р1、由*牵头负责至少每月二次回访二手中介门店关于我项目物料展示情况,若发现展架及物料并合理摆放,则处于口头警告,若连续发现二次以上,我司有权在佣金结算时做相关处罚。Р2、由渠道助理每周督促二手中介代客并及时了解二手中介反馈相关信息,特别是成交业绩较好的中介须密切跟进,且每半月组织预约各二手门店到我司案场进行项目培训。Р3、操作流程Р①、中介有带客需求,须事先向渠道群及渠道助理报备,在群里报备时可隐藏部分号码,但需向渠道助理报备全号码及客户姓名。Р②、渠道助理在收到中介报备后,应及时查询系统,是否为已到访客户,若为有效客户及时回复中介后并通知销售经理,做好相关接待工作安排。Р③、客户当达案场后,相关操作流程同行销带客处理。Р④、客户归属以首次到访为最终依据。Р⑤、中介方不得在我司项目200范围内进行客户拦截。Р二手中介报备(群内可隐藏号码)Р ↓Р二手中介带客户到售楼部现场Р ↓Р销售人员按照行销审客标准进行审核Р ↓Р若该客户为有效,由二手中介填写《客户带访确认书》,须由我司签字确认(销售人员/渠道助理/销售经理/*)后领取带访奖,带访奖发放时间由我司确定。Р ↓Р若该有效客户成交后,由二手中介填写《分销结算单》交予我司,做为最终结算依据。Р五、成立督促小组Р小组成员:营销总监、销售经理、渠道助理、渠道管理*Р1、上述成员由营销总监为第一负责人,负责督促各渠道相关事宜,严格要求带访达到目标计划要求; Р2、销售经理为第二负责人,负责电商及每日总结渠道到访数量考评,由销售助理协助相关工作; Р3、渠道助理人员:*按渠道管理制度严格执行。总监及销售经理加强培训指导,保证其任务完成。Р4、渠道管理人员杨威除负责日常对各渠道管理外,还需把控我司案场100米内其他竞品渠道人员的驱逐管理工作。Р 营销部Р 2015-10-16
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