哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战,产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位,品牌认知度很高,销售渠道已经非常成熟,网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年,娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片,依然走明星和音乐路线;乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张,市场份额进一步巩固。这时的饮用水市场可谓竞争白热化。02营销渠道研究详细的营销渠道农夫山泉的渠道优势对农夫山泉的建议农夫山泉渠道存在问题*01传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场04食杂店渠道通常设在居民区内,利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品03平价商场渠道平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润,因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略02超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等1.详细营销渠道*百货商店渠道:即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题,采用公款订货的方式向职工提供饮料街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点,主要面向行人提供产品和服务,以即饮为主要消费方式办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买,用来招待客人或在节假日发放给职工*品牌认知度高2.农夫山泉的渠道优势除了特批客户与K/A通路采应收帐款处理外,基本上仍能维持"款到发货"方式,有利于资金的周转农夫山泉的品质与品牌认知度高,经销商乐于接受。现阶段销售九成以上来自经销通路,在华东地区K/A的营业额逐渐提高。销售渠道之规划由总部负责,主要为经销通路,配销优先级考虑华东区,这样可以集中力量集结优势促进销售
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