台或调整等,即使最完美的分销渠道也无法保证永远有效。因此,企业必须定期调整自己的分销渠道。调整分销渠道方法: 增减某一渠道成员。企业决定在某一目标市场是否增加或减少某一渠道成员,一是要考虑这样做会带来多大的直接利益,即销售量的增加额或减少额;二是要考虑对其他渠道成员需求、成本和情绪等的影响。渠道调整(2) 增减某一分销渠道。当在同一渠道内增减个别中间商不能够解决问题时,企业就要考虑增加或减少某一分销渠道。如某化妆品公司发现经销商只经营成人用品而导致其儿童护肤品销售不畅时,就需要增加新的分销渠道以扩大儿童护肤品的销售。改进整个渠道。当对原有渠道进行部分修补无济于事时,企业就需要调整和改进整个渠道系统。例如,一家汽车制造商改变原来通过批发商销售的方法而实行直接销售,一家饮料制造商以集中装瓶和直接销售取代地区特许装瓶厂等。第五节物流管理一、物流及其内容二、物流管理及其重要性三、商品储存管理四、商品运输管理五、商品配送管理物流及其内容(1) 物流泛指产品实体的场所转移和时间占用,包括生产企业原材料的Р“采购物流”、加工场所内半成品的“生产物流”和制成品的“销售物流”; 狭义上的物流是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的实体运动,即销售物流。销售物流包括以下内容: 订单处理――包括订单接收、核查、传递等。搬运和包装――即产品在运输和储存过程种所伴随的装卸、入库、整理、备货、发送、拼装、包装(包括包装材料选择、包装方法和技术运用等)。物流及其内容(2) 储存――即产品在流通领域内的停滞状态,包括仓储(仓库类型、数量、地点等的确定)和存货(商品储存结构、数量、进货方式等)两个方面内容。运输――即向购买者发运产品,包括选择运输方式、确定运输路线、车辆调度等。配送――指根据用户要求,在物流据点进行分货和配货,并将配好的货物送交收货人。物流管理及其重要性物流管理是指通过有效地安排货物的储存、
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