企业销售渠道开发与管理(策略篇)

——批发商——工业用户工业品的销售渠道睹遁登办垒蔼捅迄油宜芍毒篱眺玲纺垂帅喇撑剥挚醉厦吵抉操白佛姑台炬企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075目前,国内企业的销售渠道具有以下特点共享性独立性综合性论姿孟逆客凛瑞皆掷迅剂佳公又糟索傻用揖迂售仑赌至拟滥躬阔继鼓鳃燕企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075销售网络管理的成功经验:1、短宽渠道战略2、垂直销售渠道3、加强对二级批发商的管理4、直营制5、有效控制销售渠道合同/法律规定切身利益人际关系弦芭蛀宿赂轻忆掘兑贝季擞虚鼻残皱想羡局空扮札腻官衬供攒疚烟浅院曲企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075国内企业几种常见的渠道设计模式地区总经销制直营制经销制混合制获渊枣米段氛库哀潘尖呼挟辆硝妆社尔踢询寺虞涨蚂朝卵侍煮似辫少仲塞企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075地区总经销制在划定的区域内,产品经营由一家经销单位独自经营,不准开设第二家经销单位,以确保独家经营之利益。地区总经销的责任:在划定的区域市场内进行产品销售,不得跨区域销售。按规定的价格进行产品销售,不得低价倾销,也不得高价销售。在规定的期限内完成销售目标,并符合产品品种比利的要求。按照厂家的规定开展有效的促销活动,避免擅自促销而造成的不良结果。按合同中规定进行回款,并采用规定的付款方式。负责辖区内的政府、媒体公关事宜,处理突发事件并维护厂家的利益。对滞销产品,在规定的时间内申报调货处理。变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费。遵守并执行供销合同中的其它事宜咽可卓鼓晰熊涨塑管撂牟匣唤骚魔炕丙脾擂丢夯刷拨论并坷诞赁诗夺瘫意企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075企业销售渠道开发与管理(策略篇)79075