营销渠道开发与管理 王水清 第一章营销渠道.

营销渠道的功能安排和营销渠道在企业营销中的地位。Р6/27/2018Р3Р第一章营销渠道管理概述Р一、营销渠道的内涵与特征Р1.营销渠道的内涵?2.营销渠道的类型?3.主要的渠道类型Р6/27/2018Р4Р第一章营销渠道管理概述Р1.营销渠道内涵Р营销渠道(marketing channels)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。Р6/27/2018Р5Р第一章营销渠道管理概述Р2.营销渠道的类型Р生?产?制?造?商Р批发商Р中转商Р消?费?者Р批发商Р零售商Р零售商Р零售商Р消费品营销渠道Р6/27/2018Р6Р第一章营销渠道管理概述Р生?产?制?造?商Р代理商Р用?户Р批发商Р批发商Р工业品营销渠道Р营销渠道的基本模型Р6/27/2018Р7Р第一章营销渠道管理概述Р3. 主要的渠道类型Р类型Р举例Р以生产制造商为主导的营销渠道Р生产制造商直销渠道、生产制造商下属批发渠道等Р以零售商为主导的营销渠道Р零售商特许渠道、采购俱乐部渠道、仓储式零售或批发俱乐部等Р以服务提供者为主导的营销渠道Р仓储运营商、跨码头运营商采购商、联运商等Р其他形式的营销渠道Р上门推销、购买者合作采购、?机器自动售货或提供服务等Р6/27/2018Р8Р第一章营销渠道管理概述Р二、营销渠道存在的基础Р1.营销渠道的参与者?2.营销渠道的基本假设?3.营销渠道关系类型?4.营销渠道存在的三个理论?5.营销渠道结构与行为Р6/27/2018Р9Р第一章营销渠道管理概述Р1.营销渠道的参与者Р营销渠道的参与者Р生产制造商?批发商?零售商?其他形式的分销商Р储运机构?市场调研机构?广告代理?银行?保险机构Р成员性参与者Р非成员性参与者Р6/27/2018Р10Р第一章营销渠道管理概述